小米集团（HKEX： 1810）发布了2024年第三季度财报：总收入达到925亿元九游娱乐(中国)官方网站-登录入口，同比增长30.5%；净利润为53亿元，而上年同期49亿元。经更动净利润为63亿元，同比增长4.4%。 

　　详见：小米2024年第三季度营收925亿元 经更动净利润63亿元 　　看图：小米汽车Q3营收创历史新高 立异业务分部收入97亿元 小米第三季度分析师功绩会实录（全文）

　　财报发布后，小米集团合伙东谈主、总裁兼国际业务部总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科董事长林世伟等高管出席了随后举行的财报媒体电话会议，解读财报重心，并禀报了数位分析师的发问。

　　以下即为本次电话会议分析师问答表情实录：

　　新华网：第三季度小米营收又一次创了历史最高，本年如故是汇注终了三个季度高速增长，请问卢总，咱们功绩增长的原因是什么？惩办层对第四季度和来岁的全年预期是若何的？

　　卢伟冰：淌若看一下咱们本年的功绩，我以为这有个几个本性，第一个等于所有的品类王人在成长，比如手机，平板，可衣着，电视，大众电，生态链等，所有品类的成长是第一个本性。第二咱们全球所有的市场简直王人在成长，并不是说某些区域市场增长，某些区域市场不成长，全面的成长一定是咱们因为作念对了许多事情才会出现的。

　　那么小米作念出哪些责任，我以为第一个是精确的战术，往时的30年里面，小米束缚地往复梳理战术，咱们酿成了一个独特好、独特正确的战术。这个战术能不可很好地落地和履行，取决于咱们的组织才略，是以往时，咱们束缚擢升咱们的组织才略。我以为这些事情咱们作念对了，鼓励公司往时三四年功绩的爆发。

　　对于第四季度而言，我以为会是对第三季度功绩发展的一个不绝。大众之前独特暖和咱们手机的毛利率，我在上个季度给大众的瞻望中提到说三季度的手机毛利率在11%~12%之间，那么大众看到的财报驱散是11.7%，况兼我也可以跟大众答应的是，第三季度会是咱们全年手机毛利率的最低点，四季度一定会反弹。

　　上个季度咱们实时地袒露了汽车的毛利率，大众听到咱们先容的15.4%就很鼎沸，也独特系念三、四季度可以达到奈何样的水平，前次我给大众的一个答应是咱们的三季度会比二季度好，四季度会比三季度好，三季度咱们作念到了17.1%，我也想跟他讲，四季度会比三季度更好。

　　至于其他的品类，应该来说王人会有肖似的趋势，比如四季度是高端机型发布的密度较高的时期，是以说大众会发现咱们的产物售价也会终了比较好地成长。是以大众对咱们四季度的合座功绩不需要太系念。

　　至于来岁的情况，第一，我认为咱们会捏续剿袭谨慎讨论的方针，谨慎会是咱们的一个基调，然而在不同的品类里面，不同的市场里面，淌若发现存比较好的市场契机时，咱们还会独极度积极逾越。比如本年咱们的手机业务限度的增长如故比较大的，来岁咱们手机的限度还会捏续增长，但会愈加谨慎，愈加褂讪，但像另外一些品类，像平板，可衣着，大众电等的增速如故会独特快。

　　汽车看成一个新业务，来岁的增速可能是咱们所有业务里面最快的。基于品类、产业周期和小米发展的不同阶段，咱们会履行不同的发展策略，来岁对小米集团来讲的话，我以为是独特可期的。

　　不雅察者网：小米不久前发布了第10万台整车下线的音书，想请问惩办层，本年小米汽车的委派缱绻是否有变化，咫尺单月的委派才略奈何样？工场的产能是否还有擢升的空间？已下单用户的委派周期是否还可能再裁汰？

　　卢伟冰：咱们在今天地午的发布中也提到说，在完成10万台合座的委派缱绻之后，况兼咱们在10月份单月的委派破了2万，11月份也会再次破2万，是以咱们如故把全年的委派缱绻从蓝本的12万台更动到了13万台，这是咱们冲刺的一个缱绻。我以为会有一定的难度，然而咱们如故有信心的。

　　工场的产能在10月份如故达到了2万台，异日我以为还有一定的挖潜的空间，缱绻是但愿在异日每个月王人能够保证在2万台以上的委派预期。

　　但我想告诉大众的是，咱们近期的锁单量也很大，淌若大众通过小米APP下小米汽车订单的话，咫尺来看如故要在20多周，可能跟前期比拟略略有极少裁汰，前期大意在25周傍边，咫尺咱们差未几裁汰到20周傍边。

　　滂湃新闻：我有一个问题是对于本年小米合座营收发挥的。财报提到，三季度的营收如故达到了97亿元，比拟上个季度增长突出了50%，想知谈小米汽车在行业的高度竞争下，具体是奈何作念到限度增长的？

　　卢伟冰：大众也王人独特暖和汽车业务的后续成长，小米汽车创造了许多的业内遗迹。一上市的锁单量如故等于很大的遗迹，咱们应该亦然所有车企里面几款车最快冲破10万台的，像是特斯拉也好，蔚小李也好，王人应该是花了比较长的时辰去破这条线。

　　另外，咱们合座的销售订单动能也独特强，以前大众独特系念是不是第一波米粉买完之后，后续订单会下来，但咫尺来看订单的势能如故独特强。再加向前段时辰咱们发布的小米SU7的Ultra版块，814900的售价，10分钟就终明晰3000多个订单。

　　大众也确乎王人暖和为什么小米的第一辆车就能赢得如斯好的获利。我以为一切驱散的达成如故开头于战术的收效。第一，咱们独特表现，咱们一定要用10倍的插足作念好一辆车，咱们一直以为产物是1，营销无非等于后头的0，或者说放大器汉典，淌若产物不行，等于不行。最近也有独特多的第三方测试，每一次的测试驱散，小米汽车基本上王人是排到第一、第二位。大众会发现小米汽车的用料确凿是太足了，是以十倍插足，无可非议作念好一辆车，是一切的前提。

　　第二等于小米步地，小米方法论和小米高端化方法论的收效。小米步地和小米方法论等于以用户为中心，无可非议作念爆品，这是咱们跟其他同业最大的不一样，许多东谈主王人以为，你们就一款产物奈何打，有的厂商也用了许多款产物来包围咱们的产物，但发现好像没用，因为咱们作念产物跟其他东谈主作念产物不太一样。咱们不认为多生孩子好打架，咱们认为把一款产物作念好、作念爆才是关节，是以咱们简直在职何一个品类的产物数目王人只好友商的1/4~1/5，但咱们单款产物的遵守远高于他们，单款产物的插足和压强远高于他们。

　　另外等于高端化方法论，小米手机高端化方法论到咫尺探索了5年的时辰，按照雷总的说法，咱们把所有小米手机上所探索出来的方法论，在小米汽车这样一个全新的品类终明晰全面的实际，二次实际爆发了广博的才略。

　　第三，我认为是小米集团合座才略和资源的收效。雷总也屡次提到过，说小米汽车的收效是小米公司合座才略资源的相沿下所赢得的收效。大众也可以看到咱们咫尺的委派建工场的速率，以及门店建树的速率，委派的速率，王人是体现了通盘集团所有的才略。相同，咱们咫尺在自动驾驶方面的插足也可以说是不遗余力，咱们在许多技能方面的压强也独特强。

　　终末，如故要跟用户交一又友，以用户为中心，这是小米弥远不变的主义，咱们作念了94期用户走访问卷，集中用户的问题，然后实时作念交流。咱们但愿把问题摆在桌面上，坚捏从用户的需求启航去作念产物，亦然在SU7上的一次实际，况兼此次实际再次证明了小米步地和小米方法论的强壮，况兼咱们也把这些才略，这种步地，这种证明复制到其他产物上，举例大众电，大众也看到了这种收效，这如故小米集团合座才略的一种爆发。

　　华尔街见闻：咱们贯注到小米汽车三季度损失15亿，请问惩办层损失的原因是什么？咱们也看到小米汽车的毛利率三季度达到17.1%，环比有所擢升。想问一下惩办层对毛利率接下来的预期是奈何样的？是否有进一步的改善空间？

　　卢伟冰：可袼褙人想问的问题是为什么这个季度损失变这样少了，咱们咫尺只是第一辆车，插足如故独特大，另外咱们在自动驾驶方面投了独特多的钱，自动驾驶方面的插足有阐明的边缘资本效应，除了硬件以外，我以为其他的插足简直可以忽略，是以它一定要有限度，10万辆车，100万辆车和1000万辆车，它的插足资本简直是一样的，咫尺所有的插足王人要在咱们这款车上去作念分担，在咱们工场的分担，还有一些新车型的开发等等。

　　咫尺咱们还处于一个大的插足期，是以大众对咱们汽车业务的讨论如故再多给一些优容吧，因为确乎如故一个刚刚的驱动。上个季度的毛利率是15.4%，三季度为17.1%，四季度还会有所改善。跟着咱们限度的起来，跟着资本捏续的优化，以及工场的满产，这是独特遑急的，单班和双班，80%满产跟百分之百的满产在工场方面的分担王人是不一样的，另外跟着小米SU7 Ultra的开售，王人会对咱们的毛利有比较好的改善，合座来讲我以为如故比较乐不雅的。

　　东谈主民网：请问惩办层，小米咫尺的高端化战术进展如何？咱们发现三季度手机的毛利率有所波动，原因有哪些？另外，还想问一下小米15系列加价后销量的发挥若何？会对小米集团的毛利率有多大改善？此外，还想请卢总来谈一下供应链加价趋势，对于这一块有哪些判断？

　　卢伟冰：合座来看，我以为咱们在高端化战术方面的进展如故独特合乎预期的。小米14的销售确乎独特好，在双11时代历久霸榜电商平台前二、三名，比许多同业新的旗舰手机卖得还好，而且这王人是咱们一年前发布的机型，还在卖3999块钱。是以大众也会暖和小米15的销量，的确，咱们15要领版跟PRO版王人加价了，但即便如斯，销量仍然比14好。小米14其时预售是4天半，小米15预售就1天半，在预售期短了3天的情况下，破百万的速率如故比小米14要快，通过一些第三方的报谈可以看出，其销量比其他家新机的销量和还要多。

　　9月份小米在国外市场也发布了小米14C系列，这是咱们国外的主打机型，价钱在600~1000好意思金傍边，与客岁比拟也有50%的增长。是以我以为合座来讲，公司高端化的进展如故独特可以的，三季度在市场上4000元到5000元价钱段的手机来看，小米的销量高潮了22%，排行第一。

　　对于你暖和的三季度毛利率问题，我以为波动也独特普通，主要有两个身分。第一个身分是三季度是内存价钱的最岑岭；第二是跟咱们产物发布时辰连系系，不同的发布节律对于毛利率的影响亦然比较大的，毛利率的波动王人在咱们的预期范围之内，11.7%的毛利率其实也超出了咱们此前的预期，因为独特系念会不会降到10%傍边，二季度是12.1%，应该说独特接近。

　　对于供应链的加价问题，我的不雅点等于有涨必有跌，有跌必有涨，莫得一直涨的，不可能一直跌，像内存和屏幕从客岁的三季度就驱动涨，到本年一、二季度快速涨，到三季度其实涨不动了，四季度驱动就有一些下滑，这王人独特普通，大众也毋庸独特系念，这些波动，王人在咱们的可视和可控范围之内。四季度手机毛利率细则会比三季度要会更好。

　　证券日报：我贯注到小米手机在中国市场的占有率，在第三季度有所擢升，想问一下惩办层擢升的原因是什么？对于中国区的策略和缱绻是若何的？

　　卢伟冰：确乎，大众也发现咱们本年在中国市场的势头比较强，我上一周刚刚跑了3天的市场调研，这亦然大众的感受。淌若让我禀报这个问题的话，我认为三个要素独特遑急，第一是产物竞争力，第二是品牌势能，第三个等于新零卖，这三个相互作用创造了今天咱们看到的驱散。

　　产物竞争力方面，咱们确乎是一代产物比一代产物更强。尤其是小米15，花费者到了门店之后，只消上手一摸，成交率就独特高，最近市场上也多了许多小屏手机，但其他品牌的小屏手机跟咱们小屏手机比拟，手感上真实有一丈差九尺，用参数是无法去抒发的，但淌若去体验的话，就能够感受得到，咱们产物竞争力的提高。本年，小米汽车对通盘小米品牌的带动也很遑急。

　　第三个等于小米新零卖，客岁咱们淡漠了2024年是再拓展和升级年，客岁年底，咱们的门店数目达到1万家，咱们其时定的缱绻是13000家店，而咫尺如故接近14000，本年年底有望终了15000家店，远高于咱们蓝本的缱绻预期。同期，咱们有门店升级的举止，包括许多大店的开业，本年到年底可能会开出来突出100家500平方米的大店，这些店简直王人位于大的市集里面，王人是最佳的位置，这对小米品牌的形象擢升产生独特大的作用。

　　另外，还有一些店的调优，举个例子，蓝本100平米的店，咫尺升级成200平方，从蓝本的可能差极少位置回到好极少的位置。比如山东临沂兰陵县一家100平的店，在和当地另外一家店并吞之后变成200平方，收入是突出蓝本的两倍，跟咱们蓝本臆想不一样，咱们猜两家店合在沿路可能是不是1.5倍，那么为什么会有这种后果，我以为是花费者对这个品牌的信任感擢升了，再等于大众电的展陈更多了，国补鼓励了大众电的销量高潮。

　　小米本年在中国区的增长如故独特强势的，BCI的全年累计市场份额数据，可能只好华为跟小米在增长，其他品牌基本王人不才降，对于中国市场的情况，咱们里面只看BCI的数据，会比ICI的数据愈加准确。本年全年咱们会达到15.5~16个点的市场占有率，咱们的缱绻是每年至少提高一个点的份额，是以臆猜测2027~2028年，咱们的市场份额会到20%。咱们本年的线上份额如故褂讪在10个点以上，而在2020年的时候，咱们的线上市场份额一度跌到了三个点，线下方面，来岁咱们的缱绻是要扩展到2万家店，我认为一万八到一万九应该莫得什么太大问题，2万家店有挑战，然而我以为这个缱绻咱们如故定出来，应该可以终了11~12%的线下市场份额。

　　技能方面，本年大意有接近240亿的插足，来岁缱绻是300亿，这些技能的插足王人会漂浮为产物的竞争力，服气小米品牌的市场份额还会捏续提高，前边提到的这三个要素在异日3年还会捏续发生重塑效应。中国市场是一个存量市场，有东谈主涨就必须有东谈主跌，咫尺中国市场的前六名，其实是莫得拉开差距的，最少的有14个点，最多的有十七八个点，莫得拉开差距，异日3年将是中国品牌拉开差距的3年。

　　大河财立方：三季度小米物联网业务捏续高速增长，原因是什么？本年双11时代小米的发挥如何？惩办层对于大众电业务有若何的战术规划，异日捏续增长的后劲在哪？

　　林世伟：物联网业务咱们聚焦在几个品类，包括大众电、平板等，增长王人独特好，同期孝敬的毛利率也独特高。咱们往时几年有许多才略的擢升，包括咱们在高端化方法论，新零卖和爆品策略，通过大众电产物的销售王人展示出来，比如空调、雪柜、洗衣机的销量王人独特好。也可以从咱们的国外收入了解一下，这个品类的国外收入增长亦然独特可不雅的，同比增长20%多，其中物联网业务的增长率更高。

　　对于双11的问题，咱们也发布了战报，全渠谈累计支付如故突出了319亿，创了大促的历史最高纪录，小米智能生态产物包揽了100项第别称，其中，咱们带有分区洗功能的洗衣机销量是第一的。至于异日的增长后劲，小米大众电咫尺在市场中相对来说份额如故独特低的，咱们在往时几个季度的增长也独特强盛，一直处于束缚擢升的阶段。咱们也在看国外的契机。再等于产物才略，咱们往时几年花了许多的元气心灵去作念大众电方面的自研责任，分区洗洗衣机等于在行业内很大的立异，也带来了独特好的销量，咱们在自研产物才略方面也会链接去加大插足，捏续加强产物才略，服气咱们异日在大众电和物联网业务方面王人有很大的增漫空间。

　　知乎杂志：想教唆小米SU7 Ultra版订单量如何？用户本性是什么？这款车发布后，对小米汽车毛利率会产生若何的影响？小米汽车最近发布了智能底盘技能，惩办层对于公司的技能布局有什么见解？

　　卢伟冰：SU7 Ultra的量产版是10月29号发布的，预售价是814900，预定开启10分钟，小订订单就破损了3680台。咫尺该数字还在捏续增长。咱们咫尺还莫得样车和展车，大众应该只可从宣传报谈和图片来了解这款车。这两天的广州车展上，咱们的展台列队也独特长，阐述大众对这款车独特感深嗜。用户许多王人是高端性能车深爱者，也有一些法拉利和保时捷的超跑用户来作念换购，诚然，咱们也发现存些小米SU7的用户也对这款车感深嗜，并下了订单。另外，从性别比看的话，这款车有10%的女性花费者群体。这款车的发布对通盘小米品牌有独特大的拉升，也会对咱们汽车业务的合座毛利率产生独特积极的影响。

　　前两天小米汽车发布了智能底盘预研技能，研发该技能咱们有这样一些念念考，第一个是小米造车坚捏全栈资源，但底盘是独特遑急的技能，咱们的自研不单是有自动座舱和自动驾驶，还有大压铸、电板包和三电（电板，电机，电控），咱们在这方面插足如故独特大的，如故作念到了量产一代，发布一代和预研一代。咱们还有精深其他的插足，还莫得发布连系的产物。11月14日咱们发布的智能底盘预研技能包含四个中枢技能——超等四电机系统，全主动的悬架，48伏全干式的线终端动，以及48伏的线控转向。在智能驾驶方面，咱们的缱绻是能够终了全部的自动驾驶。

　　界面：我的问题对于新零卖战术，卢总讲到小米本年要在线下门店作念许多新的推广和更动，能否从更宏不雅的角度谈一下，在汽车新业务和手机物联网基本盘的结合下，小米对新零卖战术作念了哪些新的解读？什么样的新零卖战术更得当现阶段的小米，况兼能够同友商作念出各异化？另外，对于出海业务，能否具体讲一下小米之家的出海战术，新零卖的战术奈何在国外来进一步落地？

　　卢伟冰：咱们在2020年作念新零卖变革的时候，就有几个独特澄澈的融会，一是其时公司线下市场份额比较少，有OPPO、VIVO作念我方渠谈的作念法，华为有他们的渠谈作念法，小米走出了一条咱们我方认为跟其他东谈主完全不一样的谈路，等于小米新零卖的一个全量模子区域。咱们的融会也独特表现，等于异日淌若要走高端化，不建品牌店是不可能卖好的，用户买高端产物一定会遴荐品牌店，而非概括店，我想大众买衣服、化妆品，王人会这样去选，是以咱们必须把品牌店去作念好。

　　第二，咱们那时候的战术等于手机物联网，因为还没斟酌汽车业务，咱们很表现地知谈，淌若想把物联网和手机沿路去卖好，必须是全店模子，通过产物的交叉招引客流之后，就可以把线下的遵守提高，让它无尽的接近线上，这是咱们其时的一个念念考。今天的小米新零卖跟阿谁时候比拟，核热情念莫得改变，但品类增多了，强化了大众电业务，另外等于可衣着诱导这两年的发展，可以发现咱们可衣着的展陈越来越多，因为可衣着产物的讳饰性或者饰品质很强，一定要摆出来卖，不可包在盒子里去卖，这亦然咱们可衣着业务增长独特快的原因。

　　小米汽车今天所构建的销量和模子，完全是基于小米新零卖的内核。咱们的售车遵守独特高，有一些友商一个店只可卖二三十台车，而咱们的能卖100多台车。小米新零卖如故完全终明晰跨品类，也完全终明晰线上和线下的交融，以前的618、双十一基本上线上卖货，线下不卖货，而本年的大促时代，线下小米之家的销售额同比增长60%几，而其他品牌的双十一和618线下销量等于这个横祸。咱们的理念很毛糙，用户买产物王人要分线上和线下，他们奈何浅易奈何来，咱们应该在线上和线下给用户提供相同的就业，这才是一个品牌应该去作念的事情，况兼，咱们这个步地能随时提速，这是这套步地所领有的极大的张力。

　　本年，咱们驱动作念国外探索，我客岁作念了几次市场调研，得出的论断等于小米新零卖具有跨品类的普适性和跨市场的普适性，不仅得当中国市场，也得当国外市场。咱们最近在印尼开了几家直营店，在其他地区铺得也比较开，包括香港、台湾，最近在泰国、印尼、新加坡，咱们全部王人把它铺开了，全部王人铺开了，是以我以为小米新零卖能够在全球范围之内褂讪去作念，咱们也不单是是把产物出海，也要品牌出海，步地出海，把小米的东谈主车家理念带到的全球去，让全球的花费者王人能享受小米的产物体验。

　　咱们同其他厂商最大的分袂，等于咱们以用户为中心，以遵守为缱绻。传统零卖最大的问题等于为用户创造信息不合称，说不动听的，有的等于坑绷招引，这跟小米的理念完全不同，然而要作念到一切以用户为中心如故独特难的。咱们基于小米新零卖的变革来作念小米就业的变革，小米就业的变革等于小米新零卖在就业规模的变革，包括咱们今天作念拆送装一体化，这是传统家电行业作念了那么多年王人作念不到的事情，咱们王人作念到了。这套步地在束缚往外扩展，咱们追求极致的遵守，作念好企业不可以很高的资本和很低的遵守为代价。

　　为什么小米的产物王人比别东谈主好，因为咱们的价钱比别东谈主厚谈许多，这亦然功绩发挥独特遑急的一个方面。还有等于咱们跟巴合资伴的相互尊重，咱们迷漫不会将就巴合资伴二选一，咱们尊重巴合资伴的遴荐，毫不会压巴合资伴的资金，咱们但愿客户作念更多的生意，是以咱们独特敬重盘活。以上这些理念王人是许多公司学不来的，我以为所有的交易步地王人是理念的一种归天，是以说学不来理念，当然就学不来咱们的步地。（完）

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包袱剪辑：刘亮堂 九游娱乐(中国)官方网站-登录入口